賺錢這件事，并非要一味學(xué)習(xí)各種繁雜知識(shí)，關(guān)鍵在于弄懂其底層原理。賺錢的核心原理，就是把自身擅長(zhǎng)之事做到極致。
就拿聽(tīng)歌軟件來(lái)說(shuō)，我們?nèi)缤浖械纳碳?。那錢從哪來(lái)？是客戶主動(dòng)選擇我們。為啥客戶會(huì)選我們？因?yàn)槲覀冊(cè)谧陨順I(yè)務(wù)上做到了極致。比如我是歌手要賣歌，要是只琢磨怎么賣出去，這很難。換種思路，若我是悲情歌手，就一門心思把歌唱得更悲。畢竟總有處于悲情狀態(tài)的客戶，當(dāng)他們悲到一定程度，想聽(tīng)悲情歌曲時(shí)，就會(huì)點(diǎn)我的歌。這道理就是，只要將手頭業(yè)務(wù)鉆研到極致，很多問(wèn)題便迎刃而解，無(wú)需過(guò)度糾結(jié)其他。
再比如老師，如果最擅長(zhǎng)教數(shù)學(xué)解題，就無(wú)需想著掌握社會(huì)上所有知識(shí)。既然擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)，就把教數(shù)學(xué)的本事練到爐火純青。因?yàn)榭倳?huì)有學(xué)生找你補(bǔ)數(shù)學(xué)，只要能力足夠出色，學(xué)生自然會(huì)來(lái)。
就像講情感故事，永遠(yuǎn)別只盯著補(bǔ)短板，而要著重優(yōu)化強(qiáng)項(xiàng)。比如談戀愛(ài)，要是腿長(zhǎng)，就把腿長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致；要是眼睛好看，就突出眼睛的魅力?？啥鄶?shù)人卻在補(bǔ)短板，最后變得泯然眾人，成了大眾臉或者網(wǎng)紅臉，看似完美卻沒(méi)了特色。
我再拿自己舉例，假如我講的內(nèi)容有個(gè)德國(guó)朋友想聽(tīng)，難道我要為他學(xué)德語(yǔ)？又來(lái)個(gè)法國(guó)客戶，難道還要學(xué)法語(yǔ)？做買賣的人，無(wú)論是老板還是銷售（老板本質(zhì)也是企業(yè)最大的銷售），想要變現(xiàn)，不能只盯著焦慮的人。初期做銷售，可能會(huì)找焦慮的客戶，但到后期，要找不焦慮的客戶。為啥呢？焦慮的人并非只對(duì)某件事焦慮，而是對(duì)所有事都焦慮。我們賣認(rèn)知產(chǎn)品，就以為找我們的客戶只在認(rèn)知方面焦慮，這太片面。這類焦慮的人，做飯、出行、運(yùn)動(dòng)等方方面面都焦慮。為啥會(huì)焦慮？因?yàn)樗麄儾恍袆?dòng)，沒(méi)有執(zhí)行力。但凡有點(diǎn)行動(dòng)能力，就不會(huì)如此焦慮。所以焦慮的人等于不行動(dòng)、沒(méi)執(zhí)行力的人。而這類人不該是我們的客戶，收了他們的錢，后續(xù)麻煩不斷。因?yàn)樗麄儾恍袆?dòng)就拿不到結(jié)果，比如賣保健方法，告訴他們要早起早睡、戒煙戒酒，他們花了錢卻做不到，最后生病就會(huì)說(shuō)你是騙子。他們意識(shí)不到自己缺乏執(zhí)行力，懶人意識(shí)不到自己懶，無(wú)知的人意識(shí)不到自己無(wú)知，沒(méi)人會(huì)主動(dòng)意識(shí)到自己的短板，只會(huì)指責(zé)別人，不會(huì)反思自己。
所以，別做窮人的生意。窮人總是外求，不想吃苦，老想找捷徑。給他們有用的方法，他們卻做不到，就像嫌中藥苦不吃，只想吃甜甜的小藥丸還能解決問(wèn)題。這就是低認(rèn)知群體，他們不想吃一點(diǎn)苦，遇到困難就躲，一輩子都在躲避，卻還覺(jué)得自己經(jīng)歷豐富，和強(qiáng)者的經(jīng)歷完全不是一回事。不想苦一輩子，就得在某個(gè)階段忍受陣痛。吃不了苦的人永遠(yuǎn)逃離不了苦海。就像不想學(xué)游泳只想拿救生圈，可救生圈總有漏氣的時(shí)候，只有學(xué)會(huì)游泳才是關(guān)鍵。窮人就一直在找救生圈，總說(shuō)著“幫幫我吧，我挺難的”。所有人都只能陪你、幫你一陣子，不可能幫你一輩子，只能靠自己。經(jīng)歷過(guò)才知道“靠山山倒，靠人人跑”，只有自己靠得住。“身不苦，福祿不厚，心不苦，智慧不開”，熬得住涅槃之苦，才能有重生之美。
就像做抖音，有人問(wèn)能不能不學(xué)剪輯就漲粉絲，能不能不直播就變現(xiàn)。可以花大價(jià)錢請(qǐng)人代勞，前提是你花得起。啥都不想干又想得到成果，這不可能。我肯定不會(huì)把自己的賬號(hào)給爸媽，就像不會(huì)把企業(yè)輕易交給別人，世上沒(méi)有捷徑可走。
再說(shuō)說(shuō)育人。很多人不明白每個(gè)人都是獨(dú)立存在的。孩子就像小猴子，通過(guò)父母來(lái)到世上，但不是為父母而來(lái)。比如修了公路、造了橋，車因路和橋而來(lái)，卻不是因?yàn)樾蘼吩鞓虻娜?。孩子小時(shí)候哭鬧要吃的，依靠父母是因?yàn)橹徽J(rèn)識(shí)父母。長(zhǎng)大后，認(rèn)識(shí)了世界和更多人，就不再只依賴父母。除非父母一直很強(qiáng)大，比如像李嘉誠(chéng)，孩子可能就不會(huì)離開。對(duì)于成不了李嘉誠(chéng)的父母，能給予孩子的只有愛(ài)和撫養(yǎng)。但99.9%的父母，除了這兩點(diǎn)，還想強(qiáng)制給孩子灌輸思想，讓孩子按自己的想法來(lái)，可孩子有自己的想法和經(jīng)歷。如果希望孩子有出息，就得讓他們走一條父母沒(méi)走過(guò)的路，不然大概率不會(huì)超過(guò)父母。所以，孩子有自己的路，父母有自己的路，不要相互捆綁，任何捆綁都是無(wú)知和錯(cuò)誤的。
在做產(chǎn)品合作這兩年，我也總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)。對(duì)方處于0到0.1的階段，我卻講到10，這是錯(cuò)的。應(yīng)該根據(jù)對(duì)方所處階段說(shuō)話，多說(shuō)反而成障礙。后來(lái)我明白，教育其實(shí)是一種陪伴，就像爬山，孩子爬到某個(gè)階段遇到問(wèn)題，旁邊有人能咨詢，這才有用。而不是像我之前一些錯(cuò)誤的咨詢方式。真正幫你的人沒(méi)廢話，同理，真害你的人也不多言。對(duì)自己好的人不會(huì)討價(jià)還價(jià)談條件，真想合作的人不會(huì)畫餅。不要和不重要的人計(jì)較重要的事，也不要和重要的人計(jì)較不重要的事。育人、教育別人本質(zhì)是傻子的行為模式，聰明人通過(guò)觀察篩選，再判斷是否合作。
線下見(jiàn)面，不付費(fèi)不見(jiàn)面，這是真理。和不付費(fèi)的人溝通重要信息是浪費(fèi)時(shí)間，他們不會(huì)當(dāng)回事。付出是前提，先買單再干活，別和不買單的人有鏈接，否則最后人財(cái)兩空，就像賤賣自己。你的言行舉止、思維方式符合富人，富人就會(huì)成為你的客戶；符合窮人，窮人就會(huì)買單。窮人全方位有問(wèn)題，他們不懂交換和交易，只知道索取幫助。因?yàn)槎道餂](méi)錢，就陷入死循環(huán)，認(rèn)為世界可以白嫖，不花錢就能得到。越窮的人到最后甚至?xí)账?、要挾，理直氣壯。這個(gè)群體上岸后，可能會(huì)恨你、歧視你、搞你，因?yàn)樗麄冇X(jué)得自己本來(lái)就行，不需要你，還認(rèn)為你騙了他們，讓他們花錢知道了簡(jiǎn)單道理，卻不知這是別人十幾年的經(jīng)驗(yàn)。所以，永遠(yuǎn)別和這個(gè)群體打交道。
在社會(huì)中，人越往后走，賺錢能力的價(jià)值越凸顯。年輕時(shí)還有情感價(jià)值、蛋白質(zhì)價(jià)值，越往后就只剩金錢價(jià)值。有些人一輩子不知道為什么要賺錢，也不知道什么叫責(zé)任，可他們反而幸福。賺錢的人活得太清醒，所以命苦。比如五一、十一假期，有人開心出游，春天去山上看樹開花拍照，而賺錢的人沒(méi)這個(gè)時(shí)間，他們不認(rèn)為這些有價(jià)值。賺錢的人就像在養(yǎng)不賺錢的人，老板承受的壓力和員工不同。就像合作伙伴分成，有人覺(jué)得對(duì)方賺得多自己被騙，卻沒(méi)看到出了事誰(shuí)扛，公司成本誰(shuí)出。