“飛鮮達(dá)”的辦公室就設(shè)在學(xué)校創(chuàng)業(yè)孵化園的一個(gè)隔間里，四張二手辦公桌拼在一起，墻上貼著無(wú)人機(jī)配送路線(xiàn)圖，角落里堆著還沒(méi)拆封的智能取貨柜零件。沈明軒盯著電腦上的訂單數(shù)據(jù)，眉頭微微皺起——上線(xiàn)半個(gè)月，日訂單量始終在30單左右徘徊，離盈虧平衡點(diǎn)還差得遠(yuǎn)。
“問(wèn)題出在配送時(shí)間上?！标惸屏送蒲坨R，調(diào)出后臺(tái)數(shù)據(jù)，“無(wú)人機(jī)載重超過(guò)3公斤就會(huì)延遲，現(xiàn)在蔬菜包普遍在4公斤以上，只能靠人工配送，成本太高?！?/p>
林峰蹲在地上調(diào)試無(wú)人機(jī)，頭也不抬地說(shuō)：“我試過(guò)加固機(jī)架，但續(xù)航會(huì)縮短，除非換更貴的電池，可我們的啟動(dòng)資金已經(jīng)花了大半?！?/p>
蘇曉曉拿著采購(gòu)單進(jìn)來(lái)，臉色不太好看：“菜市場(chǎng)的王老板說(shuō)，再拖欠貨款就不給供貨了，現(xiàn)在賬上只剩不到八千塊。”
辦公室里的空氣瞬間凝固。創(chuàng)業(yè)的熱情被現(xiàn)實(shí)潑了冷水，連墻上的路線(xiàn)圖都顯得有些刺眼。沈明軒揉了揉太陽(yáng)穴，剛想在心里發(fā)問(wèn)，腦海里的聲音已經(jīng)主動(dòng)響起：【癥結(jié)不在技術(shù)或資金，而在用戶(hù)習(xí)慣——學(xué)生更傾向于傍晚下單，但此時(shí)正是食堂人流高峰，取貨柜前排隊(duì)超過(guò)10分鐘，導(dǎo)致復(fù)購(gòu)率下降至17%?！?/p>
“我們得調(diào)整配送時(shí)間?！鄙蛎鬈幫蝗婚_(kāi)口，“把集中配送改成分時(shí)段配送，上午10點(diǎn)、下午2點(diǎn)各送一次，避開(kāi)食堂高峰?！?/p>
“可這樣會(huì)增加無(wú)人機(jī)的起降次數(shù)，損耗更快?！标惸岢龇磳?duì)。
“損耗成本可以攤到配送費(fèi)里，”沈明軒點(diǎn)開(kāi)用戶(hù)反饋表，“你看，有60%的人說(shuō)愿意多付1塊錢(qián)，換不用排隊(duì)的便利。”
蘇曉曉眼睛一亮：“我爸說(shuō)過(guò)，生鮮生意做的就是‘便利’二字！我這就去改小程序的下單界面?！?/p>
方案定下來(lái)后，大家分頭行動(dòng)，辦公室里又恢復(fù)了忙碌的氣息。沈明軒看著林峰蹲在地上的背影，想起天道前幾天的提醒：【林峰父親的小工廠(chǎng)因環(huán)保問(wèn)題被查封，家里欠了二十萬(wàn)外債，他最近在偷偷找兼職，影響了改裝進(jìn)度?！?/p>
他走過(guò)去，遞過(guò)去一瓶水：“峰哥，你那無(wú)人機(jī)的電池，我托人問(wèn)了，有個(gè)二手器材市場(chǎng)能拿到七成新的，價(jià)格只要新的一半?！?/p>
林峰手一頓，抬頭看他：“哪有這么好的事？”
“我高中同學(xué)在那兒打工，能拿到內(nèi)部?jī)r(jià)。”沈明軒笑了笑，“下午我陪你去看看？”他沒(méi)說(shuō)的是，天道不僅給了市場(chǎng)地址，還精確到哪家店的老板急需資金周轉(zhuǎn)，愿意低價(jià)出貨。
林峰的眼圈有點(diǎn)紅，低下頭繼續(xù)擰螺絲：“謝了，明軒。”
解決了技術(shù)難題，資金缺口卻越來(lái)越明顯。蘇曉曉每天催著收回款，可總有幾個(gè)宿舍拖著不付，最多的一個(gè)欠了三百多塊?！耙晃胰ド祥T(mén)要吧？”她攥著賬單，語(yǔ)氣里帶著火氣。
“別去?！鄙蛎鬈帞r住她，“都是同學(xué)，鬧僵了不好。我有辦法。”
他想起天道說(shuō)的：【拖欠貨款最多的302宿舍，最近在競(jìng)選‘文明宿舍’，輔導(dǎo)員每周三下午會(huì)突擊檢查衛(wèi)生?！?/p>
周三那天，沈明軒讓蘇曉曉在302下單時(shí)備注：“送貨時(shí)順便幫忙帶兩袋垃圾下樓，謝謝啦~”。下午輔導(dǎo)員檢查時(shí)，看到302宿舍干凈整潔，還聽(tīng)說(shuō)他們“熱心幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”，當(dāng)場(chǎng)給加了分。晚上，302的欠款就乖乖到賬了，還附了句“不好意思，忘了付款”。
用類(lèi)似的辦法，欠賬很快收了回來(lái)。蘇曉曉看著沈明軒的眼神多了幾分佩服：“你怎么總能想到這么巧的辦法？”
沈明軒笑了笑，沒(méi)說(shuō)話(huà)。他知道，這些“巧辦法”不過(guò)是天道提供的信息，真正難的，是怎么用得不露痕跡，既解決問(wèn)題，又不傷人面子。
這天晚上，沈明軒正在圖書(shū)館整理書(shū)籍，手機(jī)突然響了，是陳默打來(lái)的：“明軒，老王……老王他要走了?！?/p>
老王是他們雇的兼職，負(fù)責(zé)給無(wú)人機(jī)裝貨，手腳麻利，人也老實(shí)。沈明軒趕到辦公室時(shí)，看到老王正收拾東西，眼圈紅紅的?！拔覂鹤拥牟∮旨又亓?，得去上?？床?，這工作……”
“王叔，您別急?！鄙蛎鬈幾屗?，“醫(yī)藥費(fèi)還差多少？”
老王嘆了口氣：“醫(yī)生說(shuō)要做骨髓移植，押金就要三十萬(wàn)，我們家砸鍋賣(mài)鐵也湊不齊啊?！?/p>
辦公室里沒(méi)人說(shuō)話(huà)。三十萬(wàn)，對(duì)他們這個(gè)剛起步的小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是天文數(shù)字。
“要不……我們先預(yù)支他三個(gè)月工資？”蘇曉曉小聲提議。
“那也才幾千塊，頂什么用？”林峰皺著眉。
沈明軒看著老王佝僂的背影，想起天道之前的話(huà)：【老王兒子患的是罕見(jiàn)型再生障礙性貧血，全國(guó)能做這種手術(shù)的醫(yī)生不超過(guò)五個(gè)，其中上海瑞金醫(yī)院的周教授下周會(huì)來(lái)北城參加學(xué)術(shù)會(huì)議，他有個(gè)病人剛好匹配到相同的骨髓，可讓老王兒子插隊(duì)做配型?！?/p>
“王叔，您別辭職?！鄙蛎鬈幫蝗婚_(kāi)口，“我有辦法讓您兒子盡快做手術(shù)。”
他讓老王準(zhǔn)備好病歷，第二天一早就帶著去了周教授下榻的酒店。學(xué)術(shù)會(huì)議的間隙，沈明軒攔住周教授：“周教授，我知道您明天上午有空，能不能麻煩您看看這個(gè)病例？患者家屬實(shí)在走投無(wú)路了?！?/p>
周教授本來(lái)想拒絕，可看到沈明軒手里的病歷，突然愣住了：“這孩子的癥狀……跟我正在研究的病例很像。你是怎么知道我今天有空的？”
“我查了會(huì)議日程，猜您可能會(huì)有時(shí)間?！鄙蛎鬈幇胝姘爰俚卣f(shuō)。
周教授看了病歷，又詳細(xì)問(wèn)了老王兒子的情況，最終點(diǎn)了點(diǎn)頭：“讓他下周一來(lái)上海吧，我給他加個(gè)號(hào)，看看能不能安排配型?！?/p>
老王在一旁聽(tīng)得直掉眼淚，拉著沈明軒的手一個(gè)勁地說(shuō)謝謝。沈明軒拍了拍他的胳膊：“王叔，您安心帶孩子去看病，這里的活我們先找人替，等您回來(lái)?！?/p>
老王走后，陳默看著沈明軒，突然說(shuō)：“你好像什么都知道。”
沈明軒心里一緊，笑了笑：“運(yùn)氣好而已?！?/p>
“不是運(yùn)氣?！标惸屏送蒲坨R，“上次我算法出錯(cuò)，你能準(zhǔn)確說(shuō)出是哪一行代碼有問(wèn)題；林峰家的事，你比我們誰(shuí)都清楚；現(xiàn)在連周教授的行程都知道……明軒，你到底是什么人？”
辦公室里的目光都集中在沈明軒身上，帶著好奇，也帶著一絲探究。沈明軒的心跳開(kāi)始加速，他知道，再完美的借口也瞞不過(guò)這些朝夕相處的伙伴。
就在這時(shí)，蘇曉曉突然拍了下手：“管他是什么人！反正他幫了我們這么多，這就夠了！”
林峰也點(diǎn)頭：“對(duì)，明軒肯定不會(huì)害我們?！?/p>
陳默看著沈明軒，眼神慢慢柔和下來(lái)：“抱歉，我不該問(wèn)的?！?/p>
沈明軒松了口氣，心里涌起一股暖流。他突然明白，天道給的信息再精準(zhǔn)，也比不上人與人之間的信任。所謂人情練達(dá)，不只是用信息拿捏人心，更是在關(guān)鍵時(shí)刻，愿意相信彼此，愿意伸出援手。
幾天后，老王打來(lái)電話(huà)，說(shuō)兒子配型成功，手術(shù)安排在下個(gè)月。他在電話(huà)里哭得像個(gè)孩子：“明軒，你是我們家的恩人??！”
沈明軒掛了電話(huà)，看著窗外的陽(yáng)光，嘴角忍不住上揚(yáng)。分時(shí)段配送的方案效果顯著，日訂單量突破了200單，賬上開(kāi)始有了盈余。更重要的是，這個(gè)原本由“問(wèn)題戶(hù)”組成的團(tuán)隊(duì)，越來(lái)越像一家人了。
“明軒，啟明創(chuàng)投的王總約我們下周見(jiàn)面！”蘇曉曉拿著手機(jī)跑進(jìn)來(lái)，臉上笑開(kāi)了花。
沈明軒點(diǎn)點(diǎn)頭，心里清楚，這只是開(kāi)始。天道告訴他，王總會(huì)提出一個(gè)誘人的條件：投資50萬(wàn)，占股40%。而他要做的，是在資本和團(tuán)隊(duì)之間，找到一個(gè)平衡點(diǎn)。
辦公室里，陳默在敲代碼，林峰在調(diào)試無(wú)人機(jī)，蘇曉曉在核對(duì)訂單，陽(yáng)光透過(guò)窗戶(hù)灑在他們身上，鍍上了一層金邊。沈明軒靠在椅背上，看著這一切，突然覺(jué)得，開(kāi)掛的人生里，最珍貴的不是一路坦途，而是身邊有群愿意陪你一起闖關(guān)的人。
他摸了摸太陽(yáng)穴，沒(méi)有刺痛感。或許，當(dāng)善意大于索取時(shí)，氣運(yùn)也會(huì)悄悄回流吧。