可我心里卻踏實了不少。我知道，職場里光忍讓沒用，該爭取的公平，必須自己開口要。

就算會得罪人，我也不能一直做那個默默背鍋的人。3 搶功搶成習慣犯，

暗中取證留后手自從績效評級的事之后，李姐對我的態(tài)度明顯冷淡了。她不再把雜活推給我，

開會時也很少叫我發(fā)言，好像我在部門里是個透明人。我倒覺得這樣挺好，

至少不用時刻擔心被甩鍋，能安安心心做自己的事。

我主動找總監(jiān)張姐要了個沒人愿意接的小項目——跟進一個剛起步的母嬰品牌推廣。

這個品牌預算少、要求多，之前換了三個對接人都沒談攏。我想著，越是沒人愿意做的項目，

越能做出成績，只要能簽下單子，就能證明自己的能力。第一次和客戶對接，

我提前做了滿滿三頁紙的功課。把品牌優(yōu)勢、目標人群、市場競品都分析得清清楚楚，

還準備了三個不同預算的推廣方案?？蛻羰莻€剛創(chuàng)業(yè)的年輕媽媽，

看到我做的方案特別感動：“林小姐，你是第一個這么認真了解我們品牌的人。

”接下來的一個月，我?guī)缀跆焯炫菰谶@個項目上?？蛻綦S時提出修改意見，

我不管是在公司還是在家，都會第一時間回復。有時候晚上十一點收到消息，

我也會打開電腦改方案，直到客戶滿意為止。有次客戶說想加個線下體驗活動，但預算不夠。

我算了半天成本，把自己之前做的活動資源拉出來，一個個聯(lián)系合作方砍價，

硬是把活動成本壓到了預算內(nèi)?？蛻糁篮螅陔娫捓镞B說了好幾個“謝謝”。

李姐偶爾路過我工位，看到我對著母嬰產(chǎn)品資料研究，總會撇撇嘴：“小林，

別在這種小項目上浪費時間，沒什么油水?！蔽抑恍πΣ徽f話，繼續(xù)做自己的事。我知道，

對新人來說，能做出成果比什么都重要。終于，在我跟進的第三十五天，客戶簽了合同。

雖然金額不大，但這是我入職以來獨立完成的第一個項目。我拿著簽好的合同回到公司，

激動得手心都在冒汗?；氐焦の?，我立刻寫了份項目總結(jié)，

把整個跟進過程、遇到的問...