第二天一早，林清歌來到貿(mào)易公司報到。
公司不大，就租了兩間辦公室，但裝修得很現(xiàn)代，墻上掛著世界地圖和各種商品的圖片。
"清歌，來得很早啊。"李志華已經(jīng)在辦公室了。
"李經(jīng)理早。"
"今天我先帶你熟悉一下業(yè)務(wù)，我們公司主要做輕工產(chǎn)品的進出口。"
李志華拿出一堆資料："這些是我們的主要客戶，你先看看，有不懂的隨時問。"
林清歌認(rèn)真地翻閱資料，發(fā)現(xiàn)這家公司的業(yè)務(wù)范圍很廣，從服裝到工藝品，從食品到電子產(chǎn)品都有涉及。
"李經(jīng)理，我們的貨源主要來自哪里？"
"國內(nèi)的工廠，還有一些是從香港那邊進口的。"李志華說，"現(xiàn)在政策開放了，做這行的機會很多。"
正說著，有人敲門進來。
"老李，忙什么呢？"
進來的是個四十多歲的男人，穿著西裝，戴著金表，一看就是有錢人。
"老王，你來得正好。"李志華介紹，"這是我們公司新來的業(yè)務(wù)員林清歌，這是王老板，我們的大客戶。"
王老板打量了林清歌一眼，點點頭："小姑娘看起來很精神。"
"王老板，您今天來是..."
"有批貨想出手，看你們要不要。"王老板掏出一張單子，"這是清單。"
李志華接過單子看了看，皺起眉頭："這價格有點高啊。"
"好貨不便宜，你們先考慮考慮。"
王老板走后，李志華對林清歌說："這就是做貿(mào)易的日常，要會砍價，要會判斷貨物的價值。"
"那批貨有什么問題嗎？"
"價格確實高了點，但如果能找到合適的買家，利潤還是不錯的。"李志華思考著，"你覺得呢？"
林清歌想起昨天遇到的王淑華，心里有了想法："李經(jīng)理，我可能有個買家。"
"哦？什么人？"
"一個做貿(mào)易的女老板，我前兩天認(rèn)識的。"
"那你聯(lián)系一下看看。"
下午，林清歌按照地址找到了王淑華的家。
這是個四合院，裝修得很雅致，一看就知道主人很有品味。
"林同志，你來了。"王淑華熱情地接待她，"快進來坐。"
客廳里擺著很多古董和工藝品，墻上掛著幾幅字畫。
"王大姐，您家真漂亮。"
"隨便坐坐，喝茶。"王淑華給她倒了杯茶，"你說要談生意？"
"是的，我們公司有批貨，想看看您有沒有興趣。"
林清歌拿出王老板的清單："這是具體的品類和價格。"
王淑華仔細(xì)看了看，眼睛亮了："這些都是好東西啊，特別是這些工藝品。"
"您感興趣？"
"當(dāng)然感興趣，但價格確實不便宜。"王淑華想了想，"這樣吧，如果你們能優(yōu)惠一些，我全要了。"
"您需要多大的優(yōu)惠幅度？"
"至少八折。"
八折！
那就是打掉了兩成的價格，利潤空間就很大了。
"我需要回去和領(lǐng)導(dǎo)商量一下。"
"沒問題，你們商量好了再聯(lián)系我。"
離開王淑華家，林清歌心情很好。
如果這筆生意談成，她的第一單就能賺不少錢。
回到公司，她把情況告訴了李志華。
"八折？這個幅度有點大啊。"李志華有些猶豫。
"但是她要全部，數(shù)量大，薄利多銷。"
李志華想了想："這樣，你再和那位王老板談?wù)?，看能不能讓他再降一點價格。"
"好的。"
第二天，林清歌找到王老板。
"王老板，您的價格能不能再商量商量？"
"已經(jīng)很便宜了，小姑娘。"王老板搖頭。
"是這樣的，我們有個大客戶，要貨量很大，但希望價格能再優(yōu)惠一些。"
"多大的量？"
"全部。"
王老板眼睛一亮："全部？"
"對，但價格要再降五個點。"
王老板想了想："成交。"
拿到新的報價單，林清歌興奮地回到公司。
"李經(jīng)理，談妥了！"
李志華看了價格，滿意地點頭："不錯，這樣我們的利潤空間就很大了。"
"那我現(xiàn)在去聯(lián)系買家？"
"去吧，這單要是成了，你的提成不少。"
林清歌再次來到王淑華家，把新價格告訴了她。
"這個價格很合理。"王淑華痛快地說，"我們簽合同吧。"
就這樣，林清歌的第一筆生意談成了，總金額三萬多塊錢，她的提成就有三百多。
相當(dāng)于普通工人一年的收入！
簽完合同，王淑華請她吃飯慶祝。
"林同志，你很有做生意的天賦。"王淑華夸贊，"以后有機會我們多合作。"
"謝謝王大姐栽培。"
"叫什么王大姐，我們差不多大，叫我淑華就行。"
"那你叫我清歌吧。"
兩人很快熟絡(luò)起來，聊天中林清歌得知，王淑華的丈夫在香港做生意，她在內(nèi)地負(fù)責(zé)接貨。