“卿味食品”如同一顆冉冉升起的新星，在鵬城食品行業(yè)迅速嶄露頭角。其主打的地方風(fēng)味即食涼菜和調(diào)味醬料，憑借過硬的品質(zhì)、獨(dú)特的風(fēng)味和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，牢牢抓住了龐大的藍(lán)領(lǐng)工人和流動(dòng)人口市場(chǎng)，銷量節(jié)節(jié)攀升。工廠的訂單排到了三個(gè)月后，第一條生產(chǎn)線已經(jīng)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。
然而，溫卿并未被眼前的成績(jī)沖昏頭腦。她深知食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不進(jìn)則退。她一邊狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，一邊開始著手研發(fā)新品。她利用南方豐富的食材資源，開發(fā)了廣式風(fēng)味的豉汁涼拌木耳、潮汕特色的沙茶醬拌豆皮，甚至開始小批量試產(chǎn)速凍的北方風(fēng)味手工水餃，不斷豐富著“卿味”的產(chǎn)品線，滿足多元化的市場(chǎng)需求。
就在“卿味”蓬勃發(fā)展之際，一個(gè)看似誘人的機(jī)會(huì)主動(dòng)找上了門。
一家名為“佳樂食品（遠(yuǎn)東）有限公司”的外資企業(yè)，通過中間人聯(lián)系到了溫卿。對(duì)方聲稱看中了“卿味”品牌的市場(chǎng)潛力和地方特色，提出希望以“品牌入股+技術(shù)共享”的方式進(jìn)行深度合作，由“佳樂”注入大筆資金，利用其國(guó)際化的渠道，將“卿味”產(chǎn)品推向港澳及東南亞市場(chǎng)，并承諾給予溫卿個(gè)人豐厚的回報(bào)和公司高管職位。
對(duì)方的條件開得極其優(yōu)厚，描繪的前景也無比美好。負(fù)責(zé)接洽的是一位姓陳的副總，西裝革履，談吐不凡，言談間充滿了對(duì)溫卿“白手起家”的敬佩和對(duì)“卿味”品牌的贊賞。他帶來的合作意向書上，外資的背景、雄厚的資金實(shí)力以及誘人的分成比例，都讓人很難不動(dòng)心。
公司內(nèi)部對(duì)此產(chǎn)生了分歧。負(fù)責(zé)銷售的李副經(jīng)理（溫卿從銷售小分隊(duì)提拔的干將）非常興奮：“溫總！這可是天大的機(jī)會(huì)?。∮型赓Y注入，我們就能引進(jìn)更先進(jìn)的設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)，還能打開國(guó)際市場(chǎng)！品牌價(jià)值也能大大提升！”其他幾個(gè)管理層也傾向于接受，畢竟“外資”的光環(huán)在這個(gè)年代太耀眼了。
只有溫卿，保持著異乎尋常的冷靜。前世在底層掙扎的經(jīng)歷，讓她對(duì)“天上掉餡餅”的事情抱有本能的警惕。對(duì)方開出的條件太好了，好到近乎不真實(shí)。而且，在談判過程中，對(duì)方對(duì)“卿味”的核心配方和獨(dú)特工藝表現(xiàn)出了超乎尋常的興趣，多次試圖繞過溫卿直接接觸研發(fā)人員，甚至暗示可以“單獨(dú)合作”。
這引起了溫卿的高度警覺。她不動(dòng)聲色，一邊安排人熱情接待，穩(wěn)住對(duì)方，一邊立刻動(dòng)用厲塵淵之前留給她的特殊聯(lián)系方式（一個(gè)緊急情況下可以找到他的私人號(hào)碼），將情況告知了厲塵淵，并請(qǐng)求他幫忙調(diào)查“佳樂食品”的背景。
厲塵淵的回復(fù)來得極快，也極為關(guān)鍵。通過他在香江強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)，很快查明：這家所謂的“佳樂食品（遠(yuǎn)東）”，背景復(fù)雜，與香江幾家信譽(yù)不佳的食品貿(mào)易公司有密切關(guān)聯(lián)，有多次通過“合作”名義竊取本土企業(yè)核心配方和工藝，然后利用資本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行打壓、最終吞并或擠垮對(duì)方的“前科”。他們開出的優(yōu)厚條件，不過是誘捕獵物的香甜誘餌。
溫卿看著厲塵淵傳真過來的資料，后背驚出一層冷汗。好險(xiǎn)！如果不是她多留了一個(gè)心眼，如果不是厲塵淵的及時(shí)援手，“卿味”這艘剛剛啟航的小船，恐怕就要一頭撞上暗礁，成為外資資本盛宴下的又一道祭品！
憤怒之余，是深深的慶幸和后怕。她再次深刻地認(rèn)識(shí)到，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，步步驚心。沒有厲塵淵這樣可靠的盟友和強(qiáng)大的信息支持，她獨(dú)自一人，很難在這風(fēng)高浪急的商海中航行太遠(yuǎn)。
如何應(yīng)對(duì)？直接拒絕，很可能招致對(duì)方不擇手段的報(bào)復(fù)。溫卿和厲塵淵在電話里進(jìn)行了簡(jiǎn)短的溝通，迅速制定了一個(gè)反制的策略。
幾天后，當(dāng)那位陳副總再次信心滿滿地來到“卿味”工廠，準(zhǔn)備“敲定”合作細(xì)節(jié)時(shí)，等待他的是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的“鴻門宴”。
談判地點(diǎn)選在了厲塵淵名下的一間高檔私人會(huì)所。溫卿作為主談，厲塵淵則作為“卿味”的重要股東和“顧問”列席。陳副總一進(jìn)門，看到氣度不凡、眼神銳利的厲塵淵，心里就咯噔一下，預(yù)感到事情可能不妙。
談判開始，溫卿沒有直接拒絕，而是拋出了一份經(jīng)過厲塵淵法務(wù)團(tuán)隊(duì)精心修改、條件極其苛刻的“反合作協(xié)議”。核心內(nèi)容包括：合作僅限于特定渠道的產(chǎn)品代理銷售，“卿味”品牌所有權(quán)及核心配方工藝知識(shí)產(chǎn)權(quán)完全獨(dú)立且不可侵犯；外資注入資金需接受嚴(yán)格監(jiān)管，僅用于指定用途；“佳樂”需提供其承諾的國(guó)際化渠道詳細(xì)清單并接受核查；同時(shí)，要求“佳樂”提供其母公司及關(guān)聯(lián)公司在東南亞市場(chǎng)的無不良商業(yè)記錄證明。
這份協(xié)議，幾乎堵死了對(duì)方所有可能的操作空間，尤其是關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)和資金監(jiān)管的條款，直指對(duì)方的要害。
陳副總看著協(xié)議，臉色越來越難看。他試圖反駁、周旋，甚至隱含威脅地暗示“卿味”不識(shí)抬舉會(huì)失去重大機(jī)遇。但每當(dāng)他想施壓時(shí)，一直沉默的厲塵淵便會(huì)適時(shí)開口，用沉穩(wěn)而強(qiáng)大的氣場(chǎng)，以及精準(zhǔn)的法律和商業(yè)術(shù)語，將對(duì)方的攻勢(shì)輕描淡寫地化解于無形。
“陳副總，”厲塵淵的聲音不高，卻帶著一種無形的壓迫感，“合作的前提是誠信與互惠。貴司若真有誠意拓展市場(chǎng)，理應(yīng)接受合理的監(jiān)管與約束，而非只盯著核心的技術(shù)和品牌。否則，我們很難不懷疑貴司合作的真實(shí)目的。畢竟，貴司在東南亞的一些‘商業(yè)行為’，并非無跡可尋?！彼c(diǎn)到為止，目光銳利如刀。
陳副總被厲塵淵洞悉一切的目光和隱含的警告驚得冷汗涔涔。他知道，對(duì)方不僅看穿了他們的意圖，而且掌握著他們的底牌！再糾纏下去，只會(huì)自取其辱。
最終，陳副總臉色鐵青，強(qiáng)作鎮(zhèn)定地收起了那份“反合作協(xié)議”，留下一句“我們會(huì)認(rèn)真研究”，便帶著手下狼狽地離開了會(huì)所，從此再未出現(xiàn)。
一場(chǎng)潛在的外資吞并危機(jī)，在厲塵淵強(qiáng)大的信息支持和氣場(chǎng)壓制下，被溫卿以智慧和勇氣成功化解。這不僅保住了“卿味”的獨(dú)立性和核心資產(chǎn)，更在無形中震懾了其他可能覬覦的目光。
送走陳副總后，溫卿由衷地向厲塵淵道謝：“厲先生，這次真的多虧您了！如果不是您……”
厲塵淵抬手止住了她的話，深邃的目光中帶著一絲難得的溫和：“你做得很好。警惕性高，應(yīng)對(duì)得當(dāng)。記住，在商場(chǎng)上，信任很重要，但驗(yàn)證更重要。保護(hù)好自己的核心，才是立足的根本。”他頓了頓，看著溫卿因緊張和興奮而微微發(fā)亮的臉龐，“‘卿味’的路還很長(zhǎng)。期待你未來的表現(xiàn)?！?/p>
走出會(huì)所，鵬城夜晚璀璨的霓虹映入眼簾。溫卿深吸了一口帶著咸腥氣息的海風(fēng)，心中充滿了劫后余生的慶幸和更強(qiáng)烈的斗志。這場(chǎng)與外資的博弈，讓她更加成熟，也更加堅(jiān)定了將“卿味”做大做強(qiáng)的決心。她知道，前路依然布滿荊棘，但她已不再是那個(gè)只能依靠借勢(shì)的孤女。她有了自己的工廠，自己的品牌，也有了像厲塵淵這樣亦師亦友的強(qiáng)大盟友。