在做出那個艱難的決定之后，蘇菱的心，反而前所未有地平靜了下來。
她知道，僅憑自己一個人的力量，很難將這個想法，完美地付諸實踐。
她需要一個引路人。
一個真正懂得商業(yè)運作，又與她有著同樣審美追求的引路人。
她的腦海中，第一時間，便浮現(xiàn)出了顧清時那溫潤儒雅的身影。
她拿出那張古樸的名片，深吸一口氣，撥通了上面的電話。
……
電話里，蘇菱只是簡單地說，自己遇到了一些經(jīng)營上的困惑，想向他請教。
顧清時沒有絲毫的猶豫，便答應(yīng)了下來。
兩人約在第二天上午，茶館還未開門營業(yè)的時候見面。
為了避免被打擾，蘇菱第一次，將客人請上了茶館的二樓。
二樓是蘇菱自己的住處，一個小小的、只有一室一廳的閣樓。
這里沒有樓下那般古樸雅致，卻被蘇菱收拾得一塵不染，充滿了生活的氣息。
一張小小的木桌，幾盆綠意盎然的植物，墻上掛著她自己染的藍(lán)印花布，窗臺上，則擺著幾件她練習(xí)時做的、不成形的小陶器。
顧清時走上閣樓，環(huán)顧四周，眼中露出一絲欣賞的笑意。
“蘇小姐這里，倒是比樓下，更多了幾分煙火氣。”
蘇菱為他沏上了一壺最好的云霧靈茶，然后便不再有任何的隱瞞，將茶館目前面臨的困境，以及自己內(nèi)心的煩惱，和盤托出。
她講到那些真正的茶客，被喧囂所擾時的失望。
也講到那些跟風(fēng)的游客，對茶館氛圍的破壞。
最后，她看著顧清時，認(rèn)真地說道：“顧先生，我想改變這一切?！?/p>
“晚香茶館，可以小，可以偏，甚至可以沒有客人?！?/p>
“但它不能，失去自己的‘魂’。”
顧清時一直安靜地聽著，沒有打斷她。
直到蘇菱說完，他才緩緩地端起茶杯，輕啜了一口。
茶香氤氳中，他那雙深邃的眼眸，仿佛能看透一切。
“小菱?！?/p>
他第一次，如此親切地稱呼她。
“你的問題，不在于茶不好，也不在于你的理念有錯?！?/p>
“而在于，你沒有設(shè)立‘門檻’?！?/p>
“門檻？”蘇菱有些不解。
顧清時放下茶杯，一針見血地指出：“真正的好東西，從來都是有門檻的?！?/p>
“故宮的門票，將只想吹空調(diào)的游客擋在了門外。”
“米其林三星的預(yù)約，將只是為了果腹的食客拒之千里?！?/p>
“門檻，篩選的不是財富，而是‘尊重’與‘認(rèn)同’?！?/p>
他看著蘇菱，微笑著說道：“你想要一個寧靜的、純粹的、只屬于知音的空間，那你就必須，為這個空間，設(shè)立一道足夠高的門檻。”
他向蘇菱，提出了一個打敗性的建議。
“我建議，將晚香茶館，徹底地，轉(zhuǎn)型為一家完全會員制的私人茶室?！?/p>
“不再接待任何散客，只服務(wù)于真正懂得欣賞，并且有能力為這份欣賞買單的核心客戶?！?/p>
蘇菱的心，猛地一跳。
完全會員制？
這個想法，她不是沒有想過，但總覺得太過冒險。
似乎是看出了她的疑慮，顧清時沒有給她太多思考的時間，而是繼續(xù)，為她詳細(xì)地規(guī)劃起了整個會員制的框架。
“首先，是會員等級。”
他信手拈來，仿佛一個周密的商業(yè)計劃，早已在他的腦海中成形。
“我們可以設(shè)立三個等級?！?/p>
“第一級，可稱之為‘雅集卡’，年費不用太高，五萬元。持卡的會員，在茶館的所有消費，可以享受八折的優(yōu)惠?！?/p>
“第二級，稱之為‘知音卡’，年費二十萬。除了能享受七折優(yōu)惠外，更擁有預(yù)定所有限量新品的優(yōu)先權(quán)，比如你的安魂香。”
“至于最高級，”顧-清時看著蘇菱，眼中閃過一絲笑意，“就叫‘歸一卡’吧，取萬法歸一，返璞歸真之意。年費，一百萬?！?/p>
“一百萬？”蘇菱被這個數(shù)字，嚇了一跳。
“對，一百萬?！鳖櫱鍟r點了點頭，語氣卻平淡如水，“持這張卡的客人，不僅能享受最低的五折優(yōu)惠，更可以向你，定制專屬于他個人的茶點、熏香，甚至可以指定靈材的種類。當(dāng)然，也擁有所有產(chǎn)品，無可爭議的最高優(yōu)先購買權(quán)?！?/p>
他頓了頓，又補充道：“其次，是服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。茶館將實行完全預(yù)約制，不再對外營業(yè)。你每天，只需要根據(jù)預(yù)約，為前來的會員，提供一對一的、最專屬的茶藝服務(wù)。這樣，既保證了服務(wù)的品質(zhì)，也保證了環(huán)境的私密與寧靜。”
“最后，是空間的改造?！?/p>
顧清時指了指樓下。
“現(xiàn)在這個大通間，已經(jīng)不適合私人茶室的定位了。我記得，你隔壁那家鋪子，一直空置著，對嗎？”
“我建議你，盡快將它盤下來，然后將兩間店鋪打通，重新進(jìn)行設(shè)計和擴建。不用追求大，但一定要精。我們可以設(shè)立幾間獨立的、隔音效果極好的品茶包間，確保每一位會員，都能享受到一個完全不被打擾的私密空間?！?/p>
一個完整而清晰的、關(guān)于晚香茶館未來的宏偉藍(lán)圖，就這樣，被顧清時輕描淡寫地，展現(xiàn)在了蘇菱的面前。
蘇菱聽得心潮澎湃，激動不已。
這套方案，簡直是為她量身定做，完美地解決了她目前面臨的所有困境！
可興奮過后，巨大的擔(dān)憂，又如同潮水般，將她淹沒。
年費五萬，二十萬，甚至一百萬……
如此之高的門檻，真的會有人來嗎？
會不會，把現(xiàn)在這些好不容易積累起來的客人，全都嚇跑？
到最后，茶館不僅沒能升級，反而因為沒有了任何客人，又一次，走向了倒閉的絕路？
顧清時似乎擁有讀心術(shù)一般，一眼就看穿了她內(nèi)心的掙-扎與顧慮。
他溫和地笑了，那笑容，仿佛帶著一種能安撫人心的力量。
“小菱，你要記住?！?/p>
“你的價值，在于你的手，你的心，在于你能創(chuàng)造出這個世界上獨一無二的東西?！?/p>
“你只需要，心無旁騖地，負(fù)責(zé)做出最好的東西?！?/p>
“至于營銷、客戶，以及所有這些商業(yè)上的瑣事，交給我?！?/p>
他看著蘇菱，眼神中，是毫無保留的信任與支持。
“你這間茶館，我早就想投資了，只是一直沒有找到合適的機會?！?/p>
“現(xiàn)在，正好。”
他從口袋里，拿出一支鋼筆，在蘇菱面前的一張宣紙上，寫下了自己的名字。
“這張‘歸一卡’，我預(yù)定了?！?/p>
“另外，我還會邀請幾位真正的同好，成為你這里的第一批會員?！?/p>
“你，只需要相信我，也相信你自己?！?/p>
顧清時的話，如同一顆定心丸，瞬間擊碎了蘇菱心中所有的疑慮與不安。
她看著眼前這個溫潤如玉，卻又擁有著雷霆般魄力的男人，心中充滿了難以言喻的感激。
她知道，自己是何其幸運。
她鄭重地，站起身，對著顧清時，深深地，鞠了一躬。
“顧先生，謝謝您。”
“我，不會讓您失望的。”