小慧表哥叫陳志強(qiáng)，二十八歲，在深圳一家工廠當(dāng)管理員。
他回來的時(shí)候，帶了整整兩個(gè)大箱子。
我們約定在縣城的招待所見面。
「秋月，這些就是你要的東西?！龟愔緩?qiáng)打開箱子，里面裝滿了各種商品。
我的眼睛瞬間亮了。
進(jìn)口化妝品、香水、錄音帶、香煙、打火機(jī)，還有一些我叫不出名字的小玩意兒。
「這些東西在深圳多少錢？」我問。
「化妝品一套三十塊，香水一瓶二十塊，錄音帶五塊，香煙一條十二塊，打火機(jī)八塊?！龟愔緩?qiáng)一樣一樣地介紹，「總共花了你四百八十塊，剩下的二十塊我就不要了，算是跑腿費(fèi)。」
我點(diǎn)點(diǎn)頭，四百八十塊買這么多東西，確實(shí)不貴。
關(guān)鍵是，這些東西在內(nèi)地能賣多少錢。
化妝品一套至少能賣一百塊，香水一瓶能賣八十塊，錄音帶能賣十五塊，香煙一條能賣三十塊，打火機(jī)能賣二十塊。
簡單算一下，這批貨至少能賣兩千塊。
除去成本四百八十塊，純利潤一千五百多塊。
這還只是第一批貨！
「志強(qiáng)哥，下次你什么時(shí)候回深圳？」我問。
「下個(gè)月吧，怎么了？」
「我還想托你帶些貨?！?/p>
「行啊，不過下次帶的貨多的話，我可能要收點(diǎn)手續(xù)費(fèi)?！?/p>
「沒問題?！?/p>
我把箱子搬回鎮(zhèn)上的宿舍，開始琢磨怎么賣這些東西。
直接在供銷社里賣肯定不行，老李他們肯定會(huì)起疑心。
而且，這些東西的價(jià)格太高，普通老百姓也買不起。
我需要找到合適的客戶。
第二天上班，我開始觀察鎮(zhèn)上的情況。
鎮(zhèn)上有幾家工廠，工人的工資相對(duì)較高。
還有一些個(gè)體戶，做小生意的，手里也有些錢。
另外，縣城里有不少有錢人，如果消息傳開了，他們肯定愿意跑一趟。
想好了銷售策略，我開始行動(dòng)。
中午休息的時(shí)候，我去了鎮(zhèn)上的郵電所。
所長的老婆劉大姐是出了名的愛美，經(jīng)常去縣城買化妝品。
「劉大姐，在忙?。俊刮易哌M(jìn)郵電所。
「哎喲，小張來了，有什么事？」劉大姐放下手里的活。
「沒什么事，就是想問問您，您平時(shí)都在哪買化妝品？」
「縣城的百貨大樓啊，還能在哪？」劉大姐說，「怎么了，你也要買？」
「我有個(gè)朋友從深圳回來，帶了點(diǎn)進(jìn)口化妝品，問我要不要?！刮以囂街f，「我想著您經(jīng)常買這些，可能比較懂行?！?/p>
劉大姐的眼睛立刻亮了：「進(jìn)口的？什么牌子？」
「我也不太懂，要不您幫我看看？」
「在哪呢？」
「在我宿舍里，您要是有空，我可以拿過來給您看看?！?/p>
「行啊，我正好下班了，走，去你宿舍看看?！?/p>
我?guī)е鴦⒋蠼愕搅怂奚幔蜷_箱子。
劉大姐看到那些化妝品，眼睛都直了。
「我的媽呀，這些都是進(jìn)口的？」
「我朋友說是的?！刮艺f，「劉大姐，您看看，這些東西怎么樣？」
劉大姐拿起一套化妝品，仔細(xì)端詳著包裝上的英文字母。
「這個(gè)牌子我在廣州見過，專柜里賣得可貴了。」她說，「你朋友賣多少錢？」
「她說八十塊一套?！刮夜室鈭?bào)了個(gè)比較高的價(jià)格。
「八十？」劉大姐想了想，「縣城里類似的要一百多呢，這個(gè)便宜。」
「您要的話，我可以問問她還有沒有?！?/p>
「要，我要兩套！」劉大姐毫不猶豫，「還有這香水，多少錢？」
「六十一瓶?！?/p>
「我也要一瓶?！?/p>
就這樣，我的第一筆生意就成了。
兩套化妝品一百六十塊，一瓶香水六十塊，總共兩百二十塊。
劉大姐當(dāng)場就付了錢。
而且，她臨走的時(shí)候還說：「小張，你朋友要是還有這些好東西，你一定要告訴我啊?！?/p>
「好的，劉大姐。」
送走劉大姐，我心里美滋滋的。
這才第一天，就賺了一百四十塊！
按這個(gè)速度，這批貨很快就能賣完了。
接下來幾天，我繼續(xù)尋找客戶。
鎮(zhèn)上的服裝店老板娘、理發(fā)店的師傅、還有幾個(gè)工廠的女工，都成了我的客戶。
一個(gè)星期下來，化妝品基本賣完了，香水也賣了大半。
更讓我驚喜的是，這些客戶都很滿意，開始介紹她們的朋友來買。
甚至有縣城的人專門跑到鎮(zhèn)上來找我。
消息傳得越來越廣，我的生意也越來越好。
但是，樹大招風(fēng)。
王建國開始懷疑了。
「小張，我怎么聽說你在賣化妝品？」這天中午，王建國湊過來問我。
「誰說的？」我裝糊涂。
「鎮(zhèn)上都傳遍了，說你有很多進(jìn)口化妝品?！?/p>
「可能是別人搞錯(cuò)了吧。」
「真的沒有？」王建國盯著我的眼睛。
「你覺得我一個(gè)月四十塊錢工資的人，能搞到什么進(jìn)口化妝品？」我反問。
王建國想想也對(duì)，就沒再追問。
但是我知道，這樣下去肯定會(huì)出問題。
我得想個(gè)辦法，把這件事處理好。
當(dāng)天晚上，我給陳志強(qiáng)寫了封信，讓他下次多帶點(diǎn)貨來。
同時(shí)，我也開始考慮擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。
光在鎮(zhèn)上賣，市場太小了。
而且，太容易被人發(fā)現(xiàn)。
我得想辦法去縣城，甚至去市里。
那里的市場更大，客戶更多，也更容易隱蔽。
正想著這些事情，宿舍的門被敲響了。
「誰啊？」
「是我，小馬?！?/p>
小馬是供銷社的另一個(gè)售貨員，平時(shí)跟我關(guān)系還不錯(cuò)。
我開門讓她進(jìn)來。
「秋月，我聽說你有進(jìn)口化妝品？」小馬一進(jìn)門就直奔主題。
看來消息已經(jīng)傳到供銷社內(nèi)部了。
我看著小馬，心里快速權(quán)衡著利弊。
小馬這個(gè)人比較單純，應(yīng)該不會(huì)害我。
而且，如果我能爭取到她，說不定還能幫我做生意。
「小馬，你聽誰說的？」
「外面都在傳啊，說你有很多好東西?！剐●R說，「我就想問問，能不能給我也買一套？我結(jié)婚的時(shí)候用?！?/p>
小馬下個(gè)月要結(jié)婚，這我知道。
「你想要什么樣的？」我試探著問。
「就要最好的，錢不是問題?！?/p>
我考慮了一下，決定實(shí)話實(shí)說。
「小馬，我確實(shí)有一些朋友從外地帶回來的化妝品，但是數(shù)量不多。」
「太好了！能讓我看看嗎？」
我從床底下拿出剩余的幾套化妝品。
小馬看了，愛不釋手。
「這套多少錢？」
「一百二十。」我報(bào)了個(gè)更高的價(jià)格。
「我要了！」小馬毫不猶豫。
「還有，小馬，這件事你能不能替我保密？」我說，「你也知道，現(xiàn)在政策還不太明朗，我不想惹麻煩?！?/p>
「放心，我嘴嚴(yán)著呢?！剐●R拍著胸脯保證。
賣完這套化妝品，我手里的現(xiàn)金已經(jīng)超過兩千塊了。
這在1984年，可是一筆巨款。
普通工人一年的工資也就四五百塊。
我一個(gè)月就賺了相當(dāng)于別人四年的收入。
但是，我知道這只是開始。
現(xiàn)在的生意還太小，客戶群體也太有限。
我要做大，就必須把銷售網(wǎng)絡(luò)鋪開。
而且，我還要考慮供應(yīng)鏈的問題。
不能總依賴陳志強(qiáng)一個(gè)人，萬一他不干了，我的生意就斷了。
我得想辦法找到更多的供貨渠道。
思來想去，我決定親自去一趟深圳。
既然陳志強(qiáng)能搞到這些貨，我為什么不能？
而且，我直接去進(jìn)貨，成本會(huì)更低，利潤會(huì)更高。
想到這里，我立刻寫了封請假條。
理由是家里有急事，需要回去一趟。
第二天一早，我把請假條交給了老李。
老李看了看請假條，皺著眉頭說：「小張，你才來不到兩個(gè)月，就要請假？」
「李主任，實(shí)在是家里有急事?！刮已b出很著急的樣子。
「什么急事？」
「我爸生病了，需要我回去照顧?！?/p>
老李想了想，最終還是在請假條上簽了字。
「一個(gè)星期，不能再多了?！?/p>
「夠了，謝謝李主任?！?/p>
拿到批準(zhǔn)的請假條，我立刻開始準(zhǔn)備行程。
去深圳的火車票很難買，我托了好幾個(gè)關(guān)系，才買到一張硬座票。
臨走前，我把剩下的一些貨都藏好，然后帶著兩千塊錢現(xiàn)金踏上了南下的火車。
火車開動(dòng)的那一刻，我心里既興奮又緊張。
這是我第一次離開家鄉(xiāng)這么遠(yuǎn)，第一次去傳說中的改革開放前沿。
更重要的是，這次深圳之行，將決定我未來的命運(yùn)。
如果成功了，我就能徹底擺脫現(xiàn)在這種束手束腳的生活。
如果失敗了...
我不敢想失敗的后果。
但是我知道，我必須試一試。
因?yàn)槲也桓市囊惠呑佣荚谶@個(gè)小鎮(zhèn)上，拿著微薄的工資，看著那些小人的嘴臉。
我要賺大錢，我要讓所有人刮目相看！